Le marketing numérique est une version plus moderne et dynamique du marketing traditionnel, qui permet d’atteindre des prospects en ligne et de gagner des clients sur les réseaux sociaux facilement, sans trop de difficultés et d’investissement. Plus de 80 % des marques reconnaissent l’importance du marketing numérique pour obtenir plus d’engagement et de performances. Les influenceurs pourraient être un outil efficace et profitable pour dynamiser votre marketing numérique et obtenir un succès réel.
Les influenceurs sont des personnalités qui ont une présence établie et des millions de followers sur les réseaux sociaux ou tout autre moyen de diffusion. Ils sont généralement présents dans des domaines spécifiques et sont appréciés par leur public pour partager des informations précieuses, drôles, légitimes et intéressantes. On peut dire que le marketing avec des influenceurs est un moyen de faire du marketing direct personnalisé en ligne.
Quel est le rôle d'un influenceur ?
Un influenceur est une personnalité qui a une présence reconnue sur les médias sociaux avec une grande audience, et qui est reconnu pour promouvoir des produits, services ou produits via des moyens d'échange tels que des photos, des articles, des vidéos et d'autres formes de contenu. Les influenceurs veulent souvent partager leur point de vue avec leurs followers, échanger des informations et des produits via des messages et posts attrayants. Ils deviennent des partenaires rentables pour les entreprises, car ils peuvent donner à une marque une présence réinventée et la rendre plus attrayante et intéressante aux yeux du public.
Les bénéfices du marketing d'influence
Le recours à des influenceurs peut apporter des avantages uniques, qu'il s'agisse d'atteindre plus de prospects, d'améliorer le retour sur investissement, d'accroître la notoriété de votre marque ou tout simplement de générer plus de conversions. Vous pouvez tirer profit de toutes ces opportunités si vous embauchez les bonnes personnes et misez sur des campagnes visuelles et porteuses de sens. Voyons comment le marketing d'influence peut vous aider à parer votre marque à un succès certain.
Augmenter la portée et la notoriété
Les influenceurs sont devenus et sont encore la principale ressource des réseaux sociaux. Une bonne manière de les mettre à profit est de travailler avec eux pour étendre la portée et la notoriété de votre marque. En faisant appel à un panel d'experts et d'influenceurs dans votre secteur, vous pouvez facilement vous assurer une présence en ligne plus large et plus consciente. En donnant à votre marque une plus grande visibilité et une plus large portée, vous pouvez ramener de nombreux nouveaux clients et prospects, qui sont plus susceptibles d'acheter vos produits et services.
Générer des conversions
Lorsque votre marque est reconnue par le public et que vous établissez une communication significative et précise avec votre audience cible, vous êtes sur une voie positive pour générer des conversions. Les influenceurs peuvent promouvoir vos produits et services sans trop de problèmes. Ainsi, plus vous avez d'influenceurs dans votre portefeuille, plus votre marque sera capable de générer plus de conversions des versions antérieures de vos produits ou services à un modèle de publicité en ligne.
Améliorer la fidélisation des clients
La fidélisation client est une composante essentielle pour une entreprise réussie, car c'est elle qui apporte le plus gros des profits et offre une certaine remise des dépenses marketing. Il est très important de gagner la confiance de votre audience et de maintenir une communication de qualité avec elle. Les influenceurs peuvent être d'une grande aide pour établir et renforcer ces liens et établir une présence considérable pour votre marque qui améliorera la fidélisation des clients et augmentera votre base.
Comment savoir si un influenceur est fait pour votre marque ?
Maintenant que vous connaissez les avantages du recours à des influenceurs, vous devez vous assurez de trouver les bons influenceurs pour votre marque et votre public. Vous devez examiner leur portée, leurs antécédents, leur public et leurs performances. Vous devez également vous assurer que leurs opinions correspondent à celles de votre marque et à celles de votre public cible.
Comprendre leur public
Pour choisir les bons influenceurs pour votre marque, vous devez d'abord les connaître en profondeur et être certain qu'ils sont réellement engagés dans leur domaine et auprès des followers. Si l'on prend un influenceur dont le public n'est pas pertinent, le travail fourni ne servira à rien. Les influenceurs peuvent être mesurés, classés et comparés à d'autres de votre secteur et de votre public cible.
Examinez leur portée et engament
Maintenant que vous connaissez le public des influenceurs, vous devez vérifier leur portée et leurs performances engagées. Cela peut être fait à l'aide d'outils de « tracking » qui vous aideront à comprendre et à comparer la portée et l'engagement des influenceurs à l'aide de données précises et fiables. Vous pouvez ainsi comparer leurs performances, ce qui vous aidera à trouver le meilleur pour votre marque.
Examinez leurs anciennes performances
Le marketing d'influence met l'accent sur les performances antérieures. Vous devez examiner attentivement leurs anciennes campagnes et vérifier si elles sont à la hauteur de vos objectifs et de ce que vous recherchez dans un influenceur. Groupes ciblés, portée, engagement et résultats obtenus : tous ces éléments doivent être pris en compte.
Les aspects financiers du marketing d'influence
Une fois que vous avez trouvé les influenceurs avec lesquels vous souhaitez collaborer, vous devez passer aux aspects financiers de votre collaboration. Les tarifs diffèrent en fonction de l'influenceur et de sa portée, et vous devez donc être très prudent lorsque vous faites votre choix. Voici quelques éléments à prendre en considération pour déterminer un accord financier :
Déterminer votre budget
Avant de démarrer quoi que ce soit, vous devez déterminer votre budget. Si vous êtes une marque établie, vous aurez peut-être plus de marge de manœuvre et de flexibilité qu'une jeune marque qui doit se renforcer avant de pouvoir investir. Faites le nécessaire pour avoir un budget clair et des objectifs réalistes et obtenez plus de retour sur investissement.
Travaillez des tarifs réalistes
Les tarifs des influenceurs dépendent de plusieurs facteurs, comme leur public, leurs antécédents, la portée et l'engagement de leurs publications et autres. Vous devez trouver un moyen d'atteindre un tarif réaliste et équilibré pour votre collaboration. N'essayez pas de négocier trop bas. Les tarifs bas peuvent souvent nuire à la qualité des campagnes marketing, tandis que les tarifs élevés peuvent être difficiles à justifier.
Stratégie de négociation
La négociation est l'un des principaux aspects d'une collaboration réussie. Rappelez-vous toujours que vous n'êtes pas seulement intéressé par leur portée et leur engagement, mais également par leur vision et leur avenir. Trouvez des points de négociation communs et assurez-vous que vous obtenez le meilleur retour sur investissement et le meilleur type de campagne pour votre marque.